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PRESENCIAL

CURSOS/PALESTRAS

Coaching de vendas - 3 horas


Público Alvo:
Corretores de imóveis e profissionais do mercado imobiliário; Gestores de equipes de vendas; Comerciários em geral.

Objetivo:
O curso tem o objetivo de proporcionar ao aluno ampla visão sobre coaching e suas modernas técnicas incorporadas ao processo de vendas, oferecendo ferramentas para o atuação no mercado, melhoria de sua performance, além do desenvolvimento de habilidades necessárias para a gestão de resultados.  
- Aprimoramento da escuta para demandas reais dos clientes  na compra de um imóvel;
- Negociações mais saudáveis;
- Qualificação para fechamentos de negócios;
- Auto conhecimento das suas potencialidades e pontos a desenvolver;
- Planejamento pessoal para aumento do volume de vendas e realização pessoal.

Temas abordados:
- O que é coaching?;
- Processo de vendas focado da solução do cliente e suas nuances;
- O que é se focado na solução do cliente?;
- Novo modelo: Processo de vendas focado no problema do cliente;
- Valor do problema: qual a sua dor?
- Conhecendo o cliente;
- Criando valor para o cliente;
- Escuta poderosa;
- Planejamento do processo de vendas.
- Técnicas de coaching para empatia: Rapport;
- Perguntas poderosas: como e quando utilizá-las?;
- Técnica do “filme” para condução ao fechamento da venda;
- Planejamento para alcance de resultados;
- Auto coaching;
- Planejamento pessoal- definição de metas pessoais;
- Gestão de performance.

Duração: 3 horas



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